Creat de: kat12
Performanța vânzărilor: - Fiecare companie are un produs de care are nevoie pentru a-l vinde pentru a crește afacerea și pentru a returna cheltuielile companiei. Deci, vânzările joacă un rol foarte important pentru creșterea afacerii și de aceea a trebuit să ne concentrăm pe performanța lor. În cele din urmă, atunci când vânzările se vor îmbunătăți, compania va crește.
Tabloul de bord al performanței vânzărilor este util pentru a analiza performanța vânzărilor. Prin utilizarea tabloului de bord al performanței vânzărilor, putem vedea performanța individuală și putem îmbunătăți performanța pe baza datelor, ne va ajuta să prognozăm următoarea viziune a obiectivelor și a realizării și să gestionăm lucruri precum cum putem îmbunătăți vânzările și cum putem genera venituri etc.
Obiectiv: Scopul tabloului de bord este de a înțelege vizual, vânzările, filtrate (pe factori precum Regiune, Vânzător etc.) și grupate (după factori precum anul, clientul etc.).
Datele:
=> Datele originale nu au fost foarte descriptive. Am dat nume valide pentru „Persoane de vânzări”, „Produse” și „Clienți”.
=> Fiecare „persoană de vânzări” a realizat o anumită cantitate de vânzări. Pentru a face o comparație semnificativă, am luat vânzările maxime ca 1500 și am calculat procentul din fiecare vânzare realizat în raport cu acesta. Am distribuit datele în 3 categorii:
1. 10% până la 40% - sub medie (indicat de culoarea maro)
2. 41% până la 80% - Ok. Se poate descurca mai bine (arată culoarea portocaliu deschis)
3.> 80% - Aproape de obiectivul real de 1500 (afișat prin culoare verde)
Bord: Tabloul de bord este utilizat pentru a ajuta utilizatorul să „descrie” (în ceea ce privește vânzătorii, clienții și produsele) și să găsească numărul (în funcție de categorii) în ceea ce privește numărul și culoarea.
Tabloul de bord a fost creat folosind un monitor de 17 inci. Este posibil ca utilizatorul să fie nevoit să deruleze când vizionează pe un monitor mai mic.
Tabloul de bord:
Componente vizuale ale tabloului de bord.
1. Slice: Slice-urile ajută la analiza datelor pe 4 categorii - „Regiune”, „Persoană de vânzări”, „Produs” și „Client”.
2. Grila: Când faceți clic pe un feliator sau alegeți coloana pe care doriți să fie afișate datele sortate, grila se va modifica corespunzător.
Sub grilă, veți vedea cutii pătrate în culori maro, portocaliu deschis și verde. Numerele din acestea sunt ceea ce obțineți după ce faceți clic pe unul sau mai multe elemente din feliator (și / sau alegând coloana pentru care doriți să fie sortate datele.
Odată ce ați ales coloana de sortat, coloanele apar în partea de jos, iar totalurile pentru valorile alese în feliatorul pentru coloană sunt calculate în 3 categorii (10% la 40%, 41% la 80% și> 80% și grila reflectă aceste numere în funcție de culori)
3. Sortați după coloană
Aveți opțiunea de a prezenta sortarea datelor obținute după ce ați ales elemente în feliatoare. Aceasta este o listă verticală cu valori. Valorile posibile sunt:
Exemple de utilizare:
1. Pentru „Regiunea 1”, pentru persoana de vânzare „Courtney”, găsiți cantitatea de vânzări de migdale, pâine și cookie-uri făcute clientului Cindy și sortați mai întâi după produs și apoi până în anul 2011
După produs
După An
Analiză: Vânzătorii au fost în majoritate peste medie în vânzările de produse către clienți.
2. Pentru „Regiunea 2”, pentru persoanele cu vânzări (cu excepția chihlimbarului și Barbera), pentru produsele (gogoasa, ouă și făină), în rândul clienților, până în anul 2011 și 2012.
până în anul 2011
Până în anul 2012
Analiză: Vânzătorii au fost în majoritate peste medie în vânzările de produse către clienți, cu câteva vânzări „mai mari” indicate de culoarea verde.
3. Când analizăm datele pentru Regiunea 3, sortând datele în funcție de persoana de vânzări, vedem mai jos
Notă:
1. Când faceți clic pe „Slicer”, după afișarea grilei, focalizarea se află în celula B2.
2. Când alegeți o valoare din lista derulantă, după afișarea grilei, focalizarea se bazează pe celula AR2.
Excepție
Grila poate afișa numărul vânzărilor până la 81. Dacă alegeți mai multe regiuni, numărul depășește 81. În acest caz, vom vedea un mesaj de eroare și grila va fi curățată de culoare pre-vopsită.
Apoi deselectăm toate regiunile și alegem o regiune și sub-filtre în alte feliere. Apoi, analizăm datele.
Date pentru regiunea 1
Date pentru regiunea 3
Date pentru regiunea 4